¿Qué es la Comisión?
La comisión es la cantidad que se cobra por realizar una transacción comercial que corresponde a un porcentaje sobre el importe de la operación. En los departamentos comerciales de las compañías, es costumbre remunerar a los vendedores en, al menos, dos módulos: por
- Uno fijo que corresponde a la remuneración mensual pactada en contrato
- Otro variable que corresponde a la comisión sobre la venta realizada.
¿Cómo se Calculan las Comisiones?
Las comisiones se calculan para los vendedores que generaron ingresos por ventas ya sea que laboren actualmente en la compañía, o sean ex-vendedores, es decir, agentes de venta que realizaron ventas y que al momento de realizar la cobranza ya no laboraban en la compañía. Para calcular correctamente las comisiones es importante que en Control ::: Catálogos :: Usuarios : Vendedor este ingresada la fecha de ingreso (fecha inicial) la fecha de salida puede estar en blanco .
Las comisiones se calculan sobre los pagos realizados por clientes sin I.V.A. Quedan fuera del cálculo las notas de crédito (con o sin devolución de inventario), ajustes de saldos, pagos no identificados, también la cobranza sobre cargos diversos como gastos de administración o intereses moratorios.
Si en las preferencias del sistema se especifica que las comisiones se calculan por producto, el sistema tomará el factor de comisión ingresado en el catálogo del producto para realizar el cálculo, siempre y cuando el producto no tenga una promoción. Si el producto tiene una promoción cuyo rango de fechas abarque la fecha de la factura entonces el factor de cálculo se tomará de la comisión ingresada en la promoción. Si en las preferencias del sistema no se especifica que las comisiones se calculan por producto, el sistema tomará el factor de comisión ingresado en el catálogo del vendedor para realizar el cálculo.
Si el vendedor asignado a la factura ya no labora en la compañía al momento de realizar el cálculo entonces el sistema asignara el 50% de la comisión al ex vendedor y el otro 50% al vendedor asignado al cliente en ese momento.
Linkografía:
Apreciados amigos, mi nombre es Gustavo Cáceres.
ResponderEliminarAlgo muy importante que no se mencionó en el post, es el tipo de comisiones que existen en nuestro país y según yo sé hay tan solo dos; las cuales son: La comisión por flujo y la comisión por saldo.
La comisión por flujo es la que se cobra por la administración de los aportes a la Cuenta Individual de Capitalización o CIC.
Y la comisión por saldo es en la que pasaremos todos los afiliados automáticamente, si no hacemos, ante la AFP, la solicitud del cambio.
Si tuvieran más información me gustaría que la pudieran publicar.
Algo que no se menciono en el post y que para la mayoría de personas que se quieren afiliar a una comisión es necesario saber son:
ResponderEliminar¿Cómo elijo la comisión que quiero?
Flujo: El afiliado deberá realizar el trámite respectivo hasta el 31 de marzo de 2013.
Saldo: Si decide por este esquema, el afiliado no deberá realizar ningún trámite. Terminado el plazo de elección pasará automáticamente al esquema de comisión mixta.
¿Afecta mis ganancias mensuales?
Flujo: Sí, dado que a la remuneración que recibe el afiliado se le descuenta la comisión.
Saldo: No, dado que la comisión no afecta la remuneración mensual, por lo que el paso a este esquema de comisión incrementa mi ingreso.
¿Cuándo se cobran las comisiones?
Flujo: se cobra cada vez que se realizan aportes mensuales.
Saldo: En el caso el afiliado deje de realizar aportes, solo se le cobrará el componente de la comisión sobre su fondo acumulado desde abril de 2013.
hola soy franco Rengifo.
ResponderEliminarquisiera añadir una cosa mas en el articulo:
de que los cobros necesarios para para la mantención operativa de las tarjetas de crédito en sus distintas modalidades de uso. Como por ejemplo: la comisión por mantención, administración y otras comisiones asociadas a operaciones como avances en efectivos y compras en el exterior. El plan de comisiones deberá informarse por escrito al menos con dos meses de anticipación a la fecha en que se aplicará la nueva modalidad de cálculo o cambio de tarifas
Estos días he estado investigando sobre las comisiones y me he encontrado con un ejemplo muy bonito que se basa en la siguiente tabla:
ResponderEliminarVENTAS MENSUALES------------COMISIÓN
S/. O - S/. 9999----------------------8%
S/. 10000 - S/. 19999-----------------10.5%
S/. 20000 - S/. 39999-----------------12%
S/. 40000 - Mas----------------------14%
Se puede observar que la tasa de la comisión no es lineal y depende de la cantidad total de ventas del mes. Los empleados que venden más, ganan una comisión más alta. Después de introducir esta función en un módulo de VBA, podemos utilizarla en una fórmula de hoja o llamar a la función desde otros procedimientos. Si introducimos la siguiente fórmula en una celda obtendremos el resultado de 715.52 ( = Comisión(8944) ).
VENTAS S/.-----------COMISIÓN
8944----------------715.52
10932--------------1147.86
21093--------------2531.16
43872--------------6142.08
Definitivamente a mucha gente le va resultar confuso ya que esto requiere de un análisis bastante técnico, matemático financiero, valor futuro. Además, de muchas variables supuestas, y muchos van a sentir que les hablan en chino.
ResponderEliminarESTIMADOS ESTUDIANTES:
ResponderEliminarPor favor reformular su trabajo, consideran el IVA, impuesto que no se aplica en el Perú.
Estaré revisando su trabajo posteriormente.